朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年时候,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“10006年、10007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原困20%的中国人时候刚开始使用PC互联网,那个时候是最好的时间点,做任何事情都会 事半功倍”。

  “当初投饿了么的时候都会 烧钱、那么补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式总是 那么好感,“烧钱起来的都会 伪需求,比如一点人投资滴滴的时候是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整性靠刚需自然增长,都会 靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被一点人称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一同举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问时候是哪几种样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为一个多多多 优秀的风险投资人所必备的特质有哪几种?

  朱啸虎:我是10007年时候刚开始做风险投资的,背景是我在10000年从麦肯锡出来创业,那时候正好是互联网第一波浪潮,一点人都着实互联网创业非常容易,可能性两年就能上市退休了是吧?

  时候创业了才发现坑非常非常多,怎么让 那时互联网还都会 很心智心智成熟是什么是什么的句子的句子期 是什么图片 图片 。一点人在10000年拿到风险投资时候,资本泡沫变快破裂,一点人的钱都省着用,发现互联网尚未心智心智成熟是什么是什么的句子的句子期 是什么图片 图片 时候,就转型为保险公司提供软件服务。

  怎么让 一点人对互联网的梦想总是 都会 ,到10007年正好是互联网第二波起来的时候,我着实时间点到了,时候刚开始出来做风险投资、投互联网企业。

  什么都有我正好赶上10007年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本都会 1999年、10000年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本都会 10006、10007年成立,我着实第二波互联网创业企业创立的时间点什么都有我做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有哪几种特点?

  朱啸虎:移动互联网是上端一波了。PC互联网的第二波是在10006年、10007年,移动互联网是从10008年、10009年时候刚开始,可能性苹果5手机第一代苹果5手机是10007年推出的, 10009年时候刚开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是10009年的愤怒小鸟。

  什么都有10008年、10009年时候刚开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上都会 在10009年、2010年成立的,这是非常好的一个多多多 时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪几种项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,什么都有我在正确的时间点上,做正确的事情。我着实不管是创业者还是投资人都需用感谢时间。为哪几种去哪儿、赶集、58在10006年10007年出来创业成功、为哪几种美团、滴滴能在10009年2010年创业成功?可能性正好到了时间点。

  可能性10006年、10007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,原困20%中国人时候刚开始使用PC互联网,那个时候是最好的时间点,做任何事情都会 事半功倍。

  那10009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪几种易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那时候智能手机还完整性那么普及,易到时候时候刚开始做的时候需用给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的时候根本不需用送手机,当时1000%-40%的司机可能性有智能手机了,可能性能给司机带来更多生意一段话,那一点人一点人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:能非要介绍一下目前金沙江创投的基金情況?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:一点人每年投资项目差太满是20多家,但一点人做过统计分析,过去两三年很明显趋势什么都有我企业服务的项目时候刚开始增加。从金额上讲两者差太满,可能性消费互联网的融资金额稍微大一点;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,一点人感觉企业服务的空间着实可能性到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会冒出在哪几种领域?

  朱啸虎:ToB的可能性非常多,什么都有时候你看不上的一个多多多 非常小的点都会 可能性,比如说一点人一个多多多多 企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。什么都有中小企业并那么会计,都外包给第三方去记账,那一点人今天就能非要用人工智能把发票扫描进系统,怎么让 自动记账,这什么都有我一个多多多 非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,能非要用人脸自动识别他是都会 星巴克的会员,可能性是这家店的VIP客户就免排队。哪几种点看上去都很小,但很痛,它们都会 可能性切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你从前说过“烧钱起来的都会 伪需求,时候不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪几种?是都会 遇到坑的项目?

  朱啸虎:那么,实际上什么都有人误解,什么都有我什么都有的创业者来找我,你说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你说,一点人当初投滴滴、饿了么的时候都会 不烧钱、那么补贴的。

  滴滴为哪几种能起来?可能性你你什儿 着实是刚需,饿了么为哪几种能起来,也是刚需。当年一点人投资金额都很少,根本不需用烧钱就能起来。

  我记得很清楚,一点人投资滴滴的时候是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整性靠刚需自然增长,都会 靠补贴的。

  我举个例子,一个多多多 创业者跟我见面,你说在上海做共享洗衣,做了一个多多多 月时间,每天10000单,数据看上去非常不错。我问他为啥做?你说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,什么都有我每单免费洗,免费肯定有人去洗。你说你把补贴停掉,看它有那么用?你造券一停就没用户了,这完都会 靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我着实消费互联网是从前,企业服务更是从前,企业服务我着实最好的检验法子什么都有我用户愿不不我为你付钱,可能性用户要我为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能性靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,怎么让 根本那么留存。

  退出都会 水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家宣告 设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪几种利好?

  朱啸虎:事实上一点人从不关心退出,我着实任何退出都会 水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把一点人产品打磨好,有收入利润,不管是哪几种板都会 可能性退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪几种时候?又是怎么度过?

  朱啸虎:一点人早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么一点人是9年前投资的,那时候饿了么都是一个多多 刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,一点人就慢慢一年一年孵化,跟他一同成长,可能性早期投资一点人都会 有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的时候看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我着实这和项目类型有关,消费互联网我着实更适合一点年轻的创业者,消费互联网上端竞争非常激烈,怎么让 工作压力非常大,比如深夜两三点,我给饿了么发微信,一点人还是会回信的,什么都有我着实这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块一点人相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上都会 1000岁以上,甚至什么都有在40岁左右,可能性那么一定的人生阅历,那么客户经验,你对客户的需求是非要充分理解的。什么都有企业服务我着实更适合一点相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有一点热点,比如像区块链、人工智能,现在让人为啥看待哪几种项目?

  朱啸虎:我着实还是一样,什么都有我有那么用户使用。首先我要我让用户使用,第二我要我把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我着实区块链到今天为止,还是那么一个多多多 让用户真心来使用的产品,PC互联网 10000年着实有很大泡沫,怎么让 PC互联网是1994年从NASGAT出来时候,到1998年可能性有了雅虎、亚马逊,一点非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能性出来,有上千万用户在用了。那么今天比特币出来可能性10年了,到今天为止除了炒币那么真实的应用在跑,我着实区块链还需用很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在什么都有的企业服务场景上端,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高下行速率 单位,我着实什么都有场景都能非要使用。